Cette formation SAVER – Stratégies Avancées de Vente et d’Écoute Réussies, est conçue pour répondre aux problèmes spécifiques rencontrés par les commerciaux indépendants lors de leurs entretiens de vente. L’enjeu principal de ces entretiens repose sur la capacité à collaborer avec les prospects plutôt que de simplement séduire par la beauté des services proposés.

Le premier module de formation se concentre sur la compréhension de la vente des services en abordant quatre interrogations théoriques clés. Les participants exploreront les idées reçues, les contrevérités et les meilleures pratiques pour présenter leurs services de manière efficace. Ils examineront également la nature du service, ainsi que la table d’orientation des services freelance pour mieux se positionner.

Dans le deuxième module, les participants découvriront les bonnes pratiques pour réussir leurs entretiens de vente. Ils approfondiront leur compréhension des attitudes paradoxales de l’acheteur, apprendront à mettre le prospect au centre de l’entretien et aborderont des aspects tels que la maîtrise du temps et la mise en scène des entretiens.

Le troisième module sera consacré à la mise en pratique opérationnelle des techniques de vente. Les participants auront l’occasion de consolider leurs connaissances acquises lors des modules précédents. Ils participeront à des exercices pratiques de mise en situation et à des scénarios de vente simulés pour appliquer les techniques enseignées. Des retours individualisés leur permettront d’améliorer leurs compétences en vente.

Il est important de souligner que cette formation vise à aider les commerciaux indépendants à sortir des méthodes classiques de vente et à adopter une approche axée sur la collaboration avec les prospects. En mettant l’accent sur la compréhension des besoins réels des clients et en créant un véritable dialogue, les participants seront mieux équipés pour réussir leurs entretiens de vente et conclure des accords fructueux.

Il est recommandé aux participants de suivre les trois modules dans l’ordre proposé pour une progression cohérente et une application optimale des connaissances. En combinant l’acquisition de connaissances et la mise en pratique opérationnelle, cette formation offre une approche complète et interactive pour améliorer les compétences en vente des commerciaux indépendants.